EET – Paypal a online platební tlačítka?

Po diskusi u článku na blogu Souki a také dotazu na Webtrhu jsem s více ponořil do zákona o EET a definic plateb, které zákonu podléhají. Pro naše klienty v EXPANDO zajišťujeme prodeje na eBay, kde inkasa probíhají přes Paypal. Zajímalo, mě proto zda lze opravdu Paypal považovat za platební bránu či nikoli.

Pokračování textu EET – Paypal a online platební tlačítka?

Blíží se konec „eshopů“

Uznávám, že nadpis je trošku bulvární, tak přesněji – „Zaniknou eshopy, které pouze přeprodávají zboží bez přidané hodnoty.”  Prostému nákupu od výrobce a následnému prodeji zboží přes internet pomalu zvoní hrana. I když má v současné době e-shop objemy v řádu desítek milionů korun a etablovanou značku, nastanou mu chudší roky. Proč?

Více v článku na mém LINKEDIN >>

Valuace STARTUPU pro investici (polopatě)

Za kolik pustit prvního investora do firmy a kolik chtít peněz? Za poslední rok jsem vysvětloval, počítal nebo byl tázán nespočetněkrát. Pro své účely jsem si vytvořil  pravidla, na kterých lze vyjednávání postavit, i když je třeba brát ohled na specifika daného případu. Předpokládám, že čtenář bude startupista, proto si dovolím přímé oslovení.

Počáteční hodnota = nula

Počítej s tím, že tvůj startup má dnes hodnotu nula, co prodáváš je jeho budoucí hodnota, řekněme za 24-36 měsíců (jak moc jsi odvážný to naplánovat). Investor rozumí, že jde o risk, ale na druhé straně chce vidět, že firma bude mít do 2-3 let hodnotu alespoň ve výši, za kterou si podíl kupuje dnes.

Příklad? Pokud dnes investor vstoupí za 1 milion a získá share 10%, mohl by očekávat, že do 2-3 let se bude hodnota firmy blížit 10 mil. Kč.

Co je to hodnota startupu?

A tady nastává kámen úrazu – u normálních firem určuje hodnotu burza, případně násobky EBITDA (zisk před daní, amortizací apod.) Nicméně tvůj startup je pořád startup a všechny příjmy rveš zpátky do firmy, takže o zisku nemůže být ani řeč.

Rada – odvoď valuaci za 2 roky z obratu firmy. Přesněji pro jednoduchost používám třicetinásobek (30x) měsíčního obratu. Z praxe vím, že hot startupy se prodávají i za 3-4x ročního obratu, proto si dovolím tuhle domněnku.

Příklad:

měsíční obrat dnes 50 000 Kč
měsíční obrat za 24 měsíců – 500 000 Kč
modelová hodnota firmy – 500 000 Kč x 30 = 15 mil. Kč

(což je mimochodem 21% růst meziměsíčně)

Ale pozor, není obrat jako obrat. Tenhle vzoreček bych vytáhl jenom pro opakující se, škálovatelné předplatné softwaru (SaaS) nebo služby. Ideálně pod smlouvou nebo s automatickou fakturací. Tedy přesně opak agenturní práce nebo práce na zakázku.

A mezi náma – růst jde málokdy lineárně, většinou probíhá skokově. (Ale jak to namodelovat, že?)

Odkrývání neznámých

Základem pro investici by tedy měl být finanční plán na 2-3 roky (rozepsané příjmy a výdaje), který končí break even (tzn. poslední měsíce jsou provozně v zisku), ale zároveň jako celek s mínusem.

Celkové mínus je počet milionů, které potřebuješ jako investici. Obrat na konci x30 je valuace firmy, jejiž část nabízíš teď a na kterou ji slibuješ zhodnotit.

Pár dobrých rad

  • růst s investicí by měl překonat organický růst (bez investice) o více než firmu zhodnotí investice
  • nech si měsíčně 5-10% výdajů jako rezervu, shit happends
  • odhaduj reálné příjmy a ještě trošku uber

Pokud se neshodnete…

Samozřejmě dohadování s investorem může být tvrdé, dávám pár rad, pokud byste se diametrálně lišili

  • tranche  – investice se nabalíkuje do několika fází a jednotlivé vyplacení je závislé na již dosažených výsledcích (počet klientů, příjmy). Pokud si věříš, navrhni to.
  • convertible note – část investice půjde ve formě půjčky, která se buď investorovi vrátí (ideálně při exitu) s nějakým zhodnocením nebo zvýhodněně promění v  ekvitu při dalším kole investice.

Proč je dobré získat víc peněz

V 90% případů vše stojí více, než jsi čekal. Není tak těžké utrácet podle plánu, ale příjmy se nemusí objevit nikde. Větší finanční poltář znamená i větší šanci na úspěch – i rozdíl 1-2 mil. Kč může být rozdíl mezi bytím a nebytím. V případě failu už je mentálně pro investora asi jedno, jestli odepíše 6 nebo 8 mil. Kč (předpokládám, že do startupů investují hodně bohatí lidi, kteří jsou srozuměni s riziky a berou to jako sázku).

Ta tam jsou časy, kdy šlo startupy dělat v ČR levně jenom na slovo „startup“ – dneska buď musíš dát někomu podíl nebo dobře zaplatit. I startupy už umí zaplatit dobře, protože získaly mnohem více peněz než ty a mnohem dříve a stávají se tvými konkurenty třeba na trhu práce.

Proč nedát investorovi hodně procent

Pokud svému projektu bezmezně věříš a víš, že mu obětuješ min. 3 roky svého života, není dobré dávat prvnímu investorovi moc ekvity (podílu). Takhle od pasu vidím hranici kolem 25% – za 2 roky totiž můžeš mít holý zadek a potřebovat opět další peníze.

Což znamená, že jsi nesplnil finanční plán a nedosáhl potřebné valuace. Další peníze do firmy dostaneš za další ekvitu, možná za víc procent (nebo s horší valuací) než první investor…no a počítej – prvnímu dáš 40% a druhému 30%, tobě a druhému founderovi zůstane 30%. Ruku na srdce, bude tě bavit být hlavním motorem firmy, ze které máš už jenom 15%?

V neposlední řadě ti větší valuace umožní líp motivovat další klíčové lidi (zaměstnance, „pomahače“) … pokud jim nabídneš 1% tak je velký rozdíl, jestli za tím vidí 30 000 Kč nebo 300 000 Kč.

Na co si dávat pozor?

Aneb typické triky investorů a jejich lstivých právníků. :) Trik může spočívat v tom, že po týdnech vyjednávání o investici může tohle přijít ve fázi vyjednávání o smlouvě, kdy už nemusíš mít mentální odolnost. Takže pozor na

  • nadměrná práva investora ve firmě – může blokovat zasedání valné hromady, mít možnost sesadit jednatele, sám prodat firmu, zablokovat další vstup investora apod. … nezapomeň, že je ok mu dát práva pro kontrolu, ale pořád je to minoritní podílník a hlavní odpovědnost i rozhodování by mělo být na tobě.
  • osobní závazek founderů za peníze – pozor, aby se náhodou z investice nevyklubala skrytá půjčka a ty jako founder osobně vlastním majetkem neručil za to, že investice nemusí vyjít.
  • preference neředění v dalším kole – investoři si rádi podmiňují, že nebudou svůj podíl „ředit“ (dilutovat). v dalším kole. Chtějí zůstat na 20% i kdyz vstupuje do firmy někdo další a zbytek podílníků ztrácí poměrně podílů. To není fér, protože ty jsi tu firmu zhodnotil, investuje se za  větší valuace a není důvod aby jsi to bral jen na sebe (svůj podíl). Jinak je to samozřejmě, pokud nemáš peníze a další investor vstupuje s menší valaucí než první, pak seš v háji a nezbývá než to pro přežití vzít na sebe.
  • nulový plat – investici vnímáš jako velkou životní šanci, ale až opadne nadšení musíš z nečeho žít (třeba si najdeš holku nebo budeš mít děti). Je nutné rozlišovat, kdo pro firmu opearativně pracuje a kdo drží podíl. A rozumný investor chápe, že bez normálního platu si začneš přivydělávat jinde, mít brigády nebo zaječí úmysly. Proto by měl akceptovat plat cca na polovině toho, co bys jinak dostal jinde.
  • vesting – je idea, že svůj podíl ve firmě získáváš až v čase odpracováním několika let. Dává smysl třeba pro foundery, které chcete přibrat a oni si to teprv musí odmakat. Ale pro tebe to vylučuje hodně alternativ, jak firmu zachránit pokud třeba první investice nevyjde.
  • prioritní zhodnocení  – po letech práce přijde exit a ty najednou zjistíš, že investor má nějak víc než 25% prodejní ceny. Dal si totiž do smlouvy, že se nejdříve vrátí jeho investice, zhodnocená úrokem a teprv potom se rozdělí zisky. Promysli to.
  • ztraceno v překladu – najdi si dobrého byznys právníka (zažil jsem hodně nabubřelých advokátů, kteří deal formalitami potopili) a snaž navrhnout první draft jednoduché investiční smlouvy. Jdi po důležitých bodech a neztrať se v detailech, pokud druhá strana valí kopy připomínek.  Někdy je riziko akceptace potenciálně nevýhodného ustanovení stojí obětovat za fakt, že se investice podaří.

Mysli do budoucna

Nezapomeň na to, nechat si v podílu firmy prostor pro klíčové zaměstnance ve formě zaměstnaneckých opcí (mluv o tom s investorem, z jakého podílu půjdou).

Nebullshituj růst příjmů v budoucnu, pokud tomu sám nevěříš… pro investici chceš samozřejmě načančat co největší valuace, ale s těmi čísly budeš žít další 3 roky a jejich nereálnost se může vrátit jako bumerang.

Neupínej se na to, jestli vlastníš 45% nebo 35% – sleduj, jestli reálná hodnota tvého podílu roste v čase, i když třeba procentně ztrácíš. Hezky je to vidět na příkladu z USA.

A to nejlepší nakonec – pokud se ti podaří získat investici a dokázat, že je byznys životaschopný, je velice chytré začít nové kolečko s dalšími investory.

Good luck!

 

 

 

INBOX lepší GMAIL pro práci s úkoly a e-maily

Nedávno jsme přešel z Gmailu na “vyšší verzi”, kterou Google vydal pod názvem INBOX. Po chvíli věnované migraci jsem na ji okamžitě nahradil můj Gmail na Macu i aplikaci v mobilu a to je co říct. Už dlouho neměla žádná appka takový vliv na můj (pracovní) život jako právě INBOX – proč?

INBOX dotahuje skoro k dokonalosti to, co hodně z nás tak nějak intuitivně dělá – používá příchozí zprávy kromě komunikace také jako seznam úkolů, vždyť co jiného je označování pošty zpět za přečtenou, hvězdičkování či posílání e-mailu sobě samotnému? Toho si asi všimli v Google a INBOX právě tomu způsobu jde naproti a několika změnami posouvá elektronickou poštu pravě na plnohodnotný to-do list spojený s emailem. Gmail se pro mě  z komunikačního nástoje stal to-do listem s integrovanou poštou. Nově ..

ROZLIŠUJI LÉPE MEZI PŘEČTENÍM A VYŘÍZENÍM

S Gmailem jsem (jako spousta dalších lidí) pracoval asi blbě …email jsem považoval za vyřízený až jeho přečtením a na druhé straně přečtený email jsme automaticky považoval za vyřízený. Úkoly jsem si označoval hvězdičkou.

Z toho plynula následující neefektivita
– pro vyřízení jsem musel přečíst všechny příchozí emaily
– přečtené emaily jsem pořád viděl v nepřehledné příchozí schránce (byl jsem lenivý archivovat)

Inbox tohle pravděpodobně viděl a přišel uživatelům vstříc – a dotáhl práci s poštou tak, abychom mohli vyřizovat příchozí poštu rychleji a zároveň jasněji viděli, co máme za úkoly. Jak?

Screenshot 2015-05-04 16.12.25Emaily se nečtou, ale rovnou vyřizují. Nově lze na webu a hlavně v mobilní aplikaci “vyřídit” jedním klikem /slajdem email bez jeho otevření a přečtení – ve starém Gmailu jsem musel email opravdu otevřít nebo hromadně označovat za přečtené. S Inboxem pracuju mnohem více na seznamu emailů než v detailech emailů … přece jenom s 80% emailů vím, co chci dělat už z náhledu. Tohle neskutečně urychluje práci s emailem na mobilu.

Dnes neberu nepřečtené emaily automaticky jako ty k přečtení nebo vyřízení.  Můžu si klidně projít nové emaily a až potom znovu řešit, zda chci email připnout na později (připnutí = nově hvězdičky) nebo zahodit. V Inboxu neexistuje nic jako stará příchozí pošta – email buď připnu nebo zahodím.

porovnani_inbox_gmail
Příchozí pošta se rázem stala přehlednější – tady se podívejte na rozdíl

Eliminoval jsem i množství e-mailů, které jsem přehlédl (přečetl a zapomněl ohvězdičkovat, nebo hvězdičkoval přes mobil na špatném připojení) … INBOX totiž vyžaduje jasnou akci – vyřiď nebo připni. Přečtené emaily (ale nevyřízené) emaily tak mnohem více razí v příchozí poště.

MŮŽU EMAIL ODLOŽIT (SNOOZE)

Nová killer funkce umožní odložit email na později, kdy se stane relevantním a chci ho teprve nebo znovu řešit. Funkce, která se dodnes řešila integracemi třetích stran (např. Boomerang) je dnes nativní funkcí. Jak využívám odložení?

– chci se sám k věci vrátit později (email není důležitý, čeká na nějakou událost apod.)
– delegoval jsem úkol na někoho  a chci ho později zkontrolovat (email mi připomene původní konverzaci, kde jsem úkol zadal)
– právě jsem napsal email a čekám na odpověď (pokud za týden nepříjde odpověď, můžu urgovat)

Screenshot 2015-05-04 18.21.21
Seznam emailů tiše čekající, až se znova dostanou na výsluní.

Pokud v konverzaci něco pokračuje (odpoví) před nastaveným datumem a já dám znova „vyřídit“ přebije to funkci snooze a email je definitivně vyřízený.

Pohled zpět: V Gmailu jsem měl dost emailů v přehledu úkolů, které tam prostě byly ohvězdičkované a tvářily se jako aktivní úloha, přitom jejich dokončení bylo závislé na někom jiném … ty dneska nevidím a ukážou se mi až v čase, kdy odhaduju nebo do kdy vyžaduju dokončení.

A ještě jedna výhoda, kterou jsem objevil až časem – „odložený“ vyskočí zase nahoře, jako by přišel před chvílí, čímž se přirozeně zvýší jeho priorita.

NEMUSÍM POSÍLAT E-MAILY SÁM SOBĚ (REMINDERS)

Dalším nešvarem bylo , že jsem si posílal sám emaily, abych nezapomněl na nějaký úkol. V INBOXU si můžu nověScreenshot 2015-05-04 18.42.27 vytvořit REMINDER (poznámku), který se v INBOXU zařadí mezi připnuté emaily.

Poznámka resp.  jde ale přidat i k obdrženému emailu a ta se zobrazuje na všech výpisech pošty hned po předmětem. Líp si můžu popsat, co vlastně s emailem udělat.

Kdysi mi chyběla funkce “změň předmět e-mailu” třeba když se konverzace posunula už jinam a předmět emailu o věci nic nevypovídal – dnes přidám poznámku a svými slovy specifikuju, co mám vlastně s konverzací dělat.

NEDŮLEŽITÉ MAILY SE SDRUŽUJÍ (BUNDLE)

Budle emailů chápu jako něco mezi původními filtry (vidíte email jenom v jako číslo na štítku)  a tím, že email příjde přímo do příchozí schránky. Shromážděním jednoho typu emailů vidím, že se něco děje a můžu skupinu rozkliknout nebo rovnou celé vyřídit. INBOX automaticky slučuje platby, notifikace soc. sítí apod.

Screenshot 2015-05-05 10.53.08

Sílu tahle funkce dostává i tím, že si sám můžu spefikovat skupiny, které se mi takto dají do “bundle” – využívám to třeba na kontrolu zákaznické podpory, kterou chci kontrolovat denně ale zároveň nechci mít každý požadavek jako samostatný email. Mimo to mi hodiny měsíčně šetří SaneBox.

 

S POŠTOU PRACUJU RYCHLEJI

V neposlední řadě bylo masivně vylepšeno UX – na webu a hlavně v mobilní aplikaci, namátkou:

– Při kliku na nový e-mail ihned nabídne nejčastější kontakty

 – Okamžitý náhled příloh (mnohem lépe se hledají přílohy emailů z minulosti)

– Tlačítko Zpět po každé akci

– Realtime vyhledávání hází výsledky okamžitě (a objektivně mi připadají relevantnější)

– používat iOS appku je příjemnost sama a mnohem rychleji si dokážu čistit příchozí počtu na cestách (jednou rukou, v autě v zácpě apod.)

Migrace je přitom lehká – aktivace INBOXU na inbox.google.com, najdete si ohvězdičkované emaily a ty připnete – od té chvíle můžete využívat INBOX v plné síle.

UPDATE: Přístup k INBOXU není automaticky, ale je stále na pozvánku … pokud nemáte, napište – mám jich ještě 9.

vzpomínka na stříbrnou sezonu Ocelářů

V právě skončeném play off jsem se jako fanoušek Ocelářů hrozně bavil a rád bych pro budoucí fanoušky zachoval několik zajímavostí a kontextů, na které se třeba časem zapomene.

FINÁLE

– poměr střel na branku 290:160 pro Třinec!

– Litvínov měl více střel v jediném zápase – v tom, který prohrál 3:6

– ze 4 utkání doma Třinec 3 prohrál a ve čtvrtém vyrovnal až v powerplay na konci (a potom rozhodl na nájezdy)

– Třinec vystřídal ve finále 3 brankáře, Litvínov pustil druhého gólmana na led až na třetí třetinu při největší porážce 3:6 v šestém zápase

– Třinec odvrátil 2 mečboly Litvínovských za stavu 1:3 a 2:3 … vzpomínala se série se Slávií Praha v mistrovské sezoně, možná chyběl ten moment jako tehdy bitka Varaďi s Vašíčkem

– Třinec neustále dotahoval … buď skóre zápasu nebo série

– do finále vstupovali Oceláři jako velcí favoriti, po 2 zápasech tuto roli převzal Litvínov

– pro Lukáše Galvase to prý bylo prý páté prohrané finále extraligy v kariéře

– Pavel Francouz před sérií napsal na svém twitteru před prvním zápase „Vítejte v Polsku“ – což je z hlediska hlavních sponzorů  Poláci (Litvínov) versus Slováci (Třinec)

– první dva zápasy, které Litvínov vyhrál v Třinci zužitkoval přesilovky – od té chvíle se jim přestaly dařit, resp. je Třinec prokoukl

– po druhé porážce doma někteří třinečtí fanoušci pískali na Štefana Ružičku, který na první gól namazal a druhý a třetí padl po jeho zbytečných faulech v útočné třetině (před 3. faulem měl obrovskou šanci vyrovnat zápas)

– Litvínov dokázal nevyužít dvouminutovou přesilovku 5 na 3 v 6. zápase, prohrál

– v prodloužení 5. zápasu zachránila Třinec od vyřazení výztuž na konstrukci branky, po kterém se strhla mediální mela… nakonec se ale zjistilo, že s podobnými brankami se v extralize běžně hraje i jinde

– trenér Litvínova Miroslav Hořava ještě po 6. zápase na tiskovce kritizoval situaci z 5. zápasu…. po vyhraném titulu to trenér LIT Rulík označil za chtěné odvedení pozornosti od tlaku na mužstvo

– Třinec do Litvínova lítal letadlem (Ostrava – Praha) cca 3 hodiny, Litvínov jezdil autobusem  – cesta cca 7 hodin

– pohledem třineckého fanouška nedokázali někteří komentátoři ČT skrývat svou náklonost k Litvínovu

– kontext Jakuba Petružálka a tragédie jeho přítelkyně, který se v Litvínovu připojil až v probíhající sezoně

Jiří Šlégr se stal prvním Čechem, který vyhrál olympiádu, MS, Stanley Cup i domácí titul

– finále se neslo ve velice přátelské atmosféře mezi fanoušky obou táborů (naprostý rozdíl oproti Zlínu nebo Plzni)

– titul získali dva odchovanci Třince – Rosťa Martynek a Filip Pavlík … paradoxně za Třinec byli na ledě taky dva.

– hvězdy finále podle mě: Polanský, Klepiš, Plíhal

– zklamání finále: Adamský, Ružička

– nejlepší za Litvínov: Hubl, Pavelka, Petružálek


Litvinov a 4. zapas serie

 

7. ZÁPAS FINÁLE

– poslední zápas mohla  rozhodnout třinecká ikona Jiří Polanský krásnou akcí, hned v následujícím útoku dal Litvínov vítěznou branku

Eriku Hrňovi nebyla uznána branka za kopnutí bruslí o kterém by šly vést tak dlouhé diskuse jako o překročení

Zbyněk Irgl dostal v tomto zápase pukem do hlavy, ale do hry se vrátil, stejně tak Filip Pavlík

– Třinci chyběl neproduktivnější bek základní části Vladimír Roth, který měl do té doby nejvíce ice-time

– na poslední zápas zaplatil Litvínovu letadlo fanoušek z Jižních Čech  (mé rýpnutí: proč to nenapadlo nějakého srdcaře odchovance z milionářů z NHL?)

– team si získal srdce fanoušků za bojovnost, ihned po prohraném finále spustili děkovačku

 

Screenshot 2015-04-24 18.39.36

 

DALŠÍ ZAJÍMAVOSTI

– pro Třinec to byla první sezona v jejich nové WERK areně

– Třinec srovnával v play off minimálně 3 zápasy v závěrečné powerplay

– proti Boleslavi si zkusili powerplay v polovině zápasu, proti Litvínovu potom také a snížili

– proti Spartě Oceláři 2x ztratili vedení 2:0, ale oba zápasy nakonec vyhráli

– novou soutěž „užitečnosti“ Radegast Index vyhrál za play off Lukáš Galvas a za finále Rostislav Klesla

– nejlepší střelec základní části Erik Hrňa se na začátku sezony nevlezl do třinecké sestavy a začal hrát v Olomouci, kdyby

– nejlepší hráč 7 zápasu z Třince – Marek Trončinský byl v průběhu sezony zapůjčen do Mladé Boleslavi

– Třinec vstupoval do play off s obrovskou marodkou, až postupně se zapojili Polanský, Adamský, Klesla, Irgl, Klepiš

Rákos do finále nastupoval i nenastupoval – prý už měl podepsanou smlouvu jinde

– od ledna 2014 (půlky minulé sezony) Třinec v základní části soutěže naprosto dominuje

– play off se zapíší do srdce fanouška Ocelářů 3 zlatými momenty – a, Zbyněk Irgl a jeho zázračný návrat a rozhodnutí penalt proti Spartě  b, ztichlá Tipsport Arena (11 000 fanoušků) po vyřazení Sparty   c, srovnání Tomáše Plíhala 36 vteřin před koncem a odmítnutí konce sezony

– fanoušci Litvínova se profilovali jako odchovanci a srdcaři proti žoldákům či dokonce jako chudí proti bohatým ..no jako bychom chtěli extraligu jenom z odchovanců v chudých klubech :)

 

MÉ SUBJEKTIVNÍ NÁZORY NA TŘINEC

– team předvedl obrovskou bojovnost a srdce i když to nevyšlo

– na můj vkus trenér příliš kombinoval lajny, Litvínov hrál pořád ve stejném složení

– většinu času Litvínov byl extrémně efektivní v koncovce

– každý zápas mohl Třinec vést po polovině 3:0 a nikdo by se nemohl divit

– nákup Štefana Ružičky narušil chemii týmu, očividně

– Francouz zachytal až fantasticky, někdy ovšem pomohlo štěstí

– Třinec měl hodně střel, ale všechny šly doprostřed a Litvínov měl skvěle pokryty dorážky

– vedení Ocelářů vyhlásilo před sezonou jediný cíl – titul, ani jako největší kritik myslím ale že teamu není co vytknout

 

 

 

 

 

 

 

 

Nepochopitelné VYPRODÁNO ve Werk Areně

aktualizováno 23.2.

Dneska jsem chtěl na hokej v Třinci a už podruhé jsem zůstal stát u prázdných pokladen. Nedostal jsem se do Werk areny z důvodů z důvodu vyprodání všech dostupných lístků. Vyprodáno prý bylo letos už 11x v premiérové sezoně. Praská ale opravdu stadion ve švech?

Níže je foto, kde je reálně vidět obsazenost sedadel na zápase proti Plzni:

IMG_4277

 

Dnes proti Brnu už někteří diváci  při hlášení „VYPRODÁNO“  pískají, protože se jím politika klubu nelíbí. Opravdu je tak složité vymyslet systém, kdy by šly např. 5 min po začátku zápasu do dodatečného prodeje 50% lístků na stání s možností si sednout na prázdná sedadla? Nebo permanentky propadnou po 10. minutě s možností získat za ně lístek na stání?

Ano, vím, že dnes je spuštěn systém 2% slevy při odhlášení lístku přes Ticketportal, ale upřímně většina lidí (a zaměstnanců) permanentky dostala darem nebo levněji, takže systém očividně nefunguje – den před zápasem jsem žádný lístek na Ticketportalu nenašel. Možná je cesta funguje na Kometě, která za 5 odhlášených zápasů dostane fanoušek rovnou dres – je otázkou zda je to atraktivitou ceny nebo touhou ke klubu.

Myslím, že na prázdná místa doplácí atmosféra při zápasech, bufety i chybějící fanoušci, kteří by svůj tým rádi viděli. Hokejisti mohou získat mnohem větší podporu z hlediště, fanoušci jsou spokojeni a podpoří klub v dobách, kdy se mu nedaří

. Stačí se podívat, jak se to dělá jinde ve světě. Ono by možná stačilo dát na web čas od kolika se lístky prodávají nebo telefonní číslo (to jediné, které jsem našel mi zvedne paní ve staré Werk areně). Aréna je na světové úrovni, ale je škoda, že někdo nedělá dobře svou práci.

O VÍKENDU V TŘINCI VOLÍM

O víkendu jedu do Třince. Volit. Vím, že se to u nás stále příliš nenosí, ale stejně jako loni  půjdu se svým názorem ven. A podpořím stávající koalici na radnici. Ano, já věčný rebel, který ještě před rokem psal otevřený dopis ohledně nových webovek … dnes říkám – volte znovu a stejně. Osobnosti pro Třinec.

Nejdříve uvedu kontext – na počátku letošního roku jsem byl požádán paní starostkou o konzultace ke kampani a její realizaci zejména na sociálních sítích. Na několika schůzkách jsem byl a některé mé nápady se v kampani použily. Cítím se tak trochu součástí volebního teamu Osobností pro Třinec. I přesto chci představit pádné argumenty, ne oslavné ódy, proč je to nejlepší volba pro Třinec.

Proč je dobré dát téhle partě ještě jednu šanci?
1. Třinec vzkvétá
I největší kritkové musí uznat, že se v Třinci podařilo za poslední 4 roky hodně. Spolupráce s velkou fabrikou ve městě není samozřejmost (Kladno) a dobře pracující radnice také ne (Český Těšín). Důležité je, že kromě lidí, napojených na železárny, se daří i dalším v jiných oborech. Multimilionáři se rekrutovali z autodopravy, akcií, realitního byznysu nebo třeba  internetu. Přiznejme si to – Třinec a jeho lidé jsou bohatí. Zkuste se projet pár kilometrů od Prahy a porovnejte to s takovými Oldřichovicemi nebo Bystřicí, není to samozřejmost. I tomu pomohla v posledních letech radnice. Míra kriminality, nezaměstnanosti nebo průměrné platy to dokládají.

Screenshot 2014-10-09 12.32.59
2. Otevřené oči
Jak jsem se k Osobnostem vůbec dostal? Na začátku roku mi zavolal Vojta Dohnal s tím, že paní starostka by chtěla vědět, jak zatraktivnit Třinec pro mladé.

???

Dokážete si představit to překvapení, když se chce někdo, o kom si myslíte, že řeší průmyslovou zónu a obchvat, zeptat na váš názor? „Co udělat s Třincem, abyste se tady vraceli?” Představili jsme s Vojtou několik bodů – vyprávěli o nové ekonomice, startupech, coworkingu, Destiny, COMO3,  Fit Factory a dalších věcech – vše co může město udělat atraktivní pro návrat z velkoměsta. “Já udělala infrastrukturu, teď mi pomozte udělat fasádu.“

3. Opozice? fakt?
Chybí tady jiná varianta. Jak sleduji letošní kampaň, nepodařila se mi zdůraznit (přes všechno to slavnostní otevírání a akce na náměstích) naléhavost letošních voleb – pokud jsou lidi spokojení, nemají důvod jít volit. Ono je ale opravdu reálné, že od pondělí bude na třinecké radnici vládnout Úsvit a komunisté s účastí ČSSD. I pokud by Osobnosti volby vyhrály, jsou stále daleko k tomu řídit město dále – stávající koaliční partneři (ODS, TOP09) patrně ztratí (pokud je nepůjdete volit). Na druhé straně stojí extremistické strany, kandidátky důchodců nebo pokusy, které netuší, jak vůbec město funguje. A hlavní soupeř ČSSD je sice “rázně” proti hazardu, ale její zastupitelé v září navrhli vyhlášku, která jej fakticky povoluje.

4. Ten hlas rozhodne
Třinec je malé město a ve svém důsledku bude rozhodovat pár hlasů, na komunální úrovni má každá volba mnohem větší váhu. Volba politika není o tom, že si myslím, že má všechny dobré vlastnosti na světě.  Pro mě je to někdo, kdo by rozhodoval v 90% případů jako já, kdybych já měl všechny informace. Letos ale jiná varianta neexistuje a kandidátku namixuju hlavně z Osobností :).

Nepotřebuji referendum, ale chci mít na městě svého zástupce, který je zároveň dobrým manažerem a to paní Palkovská určitě je. Není to ale jenom o ní, i když to tak může vypadat. Zapojením lidí jako Vojta Dohnal, Honza Delong nebo Martin Vaňka ukazuje, že to není o upevňování svých pozic na radnici, ale i zapojení dalších nových lidí. Ač jsem z Třince, neznám ani polovinu kadidátů osobně, takže nečekejte další oslavné ódy. Z několika setkání úzkého teamu Osobností jsem ale poznal, že paní starostka se obklopila schopnými lidmi, kteří berou svou práci vážně a Třinec se posouvá správným směrem. I to, že je celé funkční období vidět, je správně – pokud by byl Třinec má firma, chci takového manažera v čele.  A propos já se chci do Třince jednou vrátit – a přijet do fungujícího města po dálnici až pod Javorový.

Nevymýšlejte, kopírujte

Mnohokrát jsem četl v článcích nebo slyšel přímo od mentorů a investorů, že základem úspěšného startupu je vymyslet něco nového. Myslím, že je to hloupost. Originální nápady nepřichází na zavolanou a nových myšlenek, které změní svět (a z vás udělají miliardáře) opravdu není mnoho. Možná někoho naštvu, ale moje rada do začátku podnikání zní – nevymýšlejte nic nového, nespoléhejte se na vnuknutí. Naopak kopírujte ostatní.

Startupy, nápady, inovace – zní to tak sexy. Kdo by nechtěl být nový Michalengelo? Přijít s prvním iPhonem? Redefinovat způsob, jakým lidi nakupují?

Někdy je ale třeba vrátit se na zem. Kolik úspěšných startupů s opravdu revoluční myšlenkou u nás (v ČR) znáte? A naopak, kolik z velmi úspěšných českých projektů mělo přímý či nepřímý vzor v zahraničí?

Kopírování je součástí inovací! Není se za co stydět, i když znám jedince, kteří jsou do vlastní originality zamilováni. Kde bychom ale bez kopírování byli? Naši předci si dovezli z Číny papír a střelný prach. Inspirace a kopírování jsou každodenní součástí života a údělem inovátora je, že vyšlapává cestičku ostatním. Proto se nesnažte (hlavně na začátku podnikání) znovu vynalézt kolo, ale dívat se kolem sebe. Věřte mi, půjde to rychleji a lépe. Proč?

plakát na britské ambasádě v PrazeNěkdo měl stejný/podobný nápad!

Přemýšlíte nad novou firmou? Koukněte, jestli ji nenajdete jinde, pokud ne, mám pro vás špatnou zprávu – s největší pravděpodobností to ostatní také napadlo, zkusili to a vyhodnotili, že to nemá smysl. Naopak, pokud už to někde existuje (a projekt je úspěšný nebo získal investici), je to skvělá validace trhu i myšlenky.

Říká se “ think big & be global”, já bych si nedovolil někomu od nás říct, že to co dělá je kopie podobné firmy z USA. Být dobrá dvojka je taky vlastně v pohodě – myslíte, že GoodData nebo SocialBakers jsou v tom co dělají sami? Jde o to, jak velký je trh nebo jak roste. Být originální a první může být výhoda, ale někdy existuje snažší cesta k úspěchu.

Například DATY prezentuji jako něco nového. Ano, napadlo mě to “zčistajasna” a vysněná vize vypadá ještě trochu jinak. Až při rozvíjení nápadu jsem objevil DueDil, projekt na který dodnes koukám pro inspiraci. Když se podívám na totéž u mě za posledních 10 let –  úspěch Metalshop, Lunchtime, Pizzatime  … (spíše) neúspěchy experimentů Stavbomat, Hráči.info, zPolska.

Za cizí náklady se inovuje nejlépe

Návrh úvodní stránky, detaily produktů, nalezení nové cílovky. Pokud nevstupujete do naprosto neoraného trhu, konkurence už spoustu věcí vyřešila za vás. Ušetříte si spousty hodin grafika i A/B testování. Inspirujte se fungujícím a dobrým, zahoďte či vylepšete nefungující. Ale i malé inovace jsou taky inovace. I nepůvodní nápad se dá malými inovacemi pousunout do naprosto unikátního projektu, který nakonec dalece překoná svůj vzor. Stanete se tak někým, koho budou ostatní kopírovat. A to je cíl, ne?

Občas je kopírování dotaženo až do extrému,  pamatuji např. jak ZOOT představil nový design, který byl (je) okopírovaný pixel-by-pixel z britského ASOS. Rozlišujme inspiraci a otrocké plagiátorství, kdy se můžete dostat do křížku s autorským právem. I přesto je právě internet místem, kde se z úspěšného originálu rychle stávají průmyslové standardy.

Junioři Wimbledon nevyhrávají

innovate or dieVizionář je někdo na křehké hraně reálných zkušeností a znalostí  a stále svěžího pohledu na věc. Profesorům v klasických oborech trvá desítky let, aby posunuli hranice poznání o trochu dál. V IT je vývoj překotnější, ale už to taky dávno není Klondike v době zlaté horečky. Investoři sázejí na zkušené podnikatele. Vědí, že  startupový byznys není jenom o inovacích, ale v prvé řadě o rychlosti, s jakou je firma schopna “lean” vývojem produkt vyzkoušet, vyhodnotit a znovu vylepšit. Více než samotný nápad rozhoduje jeho exekutiva a team. Kolik serverů dělalo obědová menu před rokem 2008? Věřte, že hodně a přesto jsme trh s Lunchtime urvali. Na druhou stranu jsem ještě před 2 roky neměl s Pizzatime mezi rozvozovými servery konkurenci, ale nedokázal dostatečně růst. A DámeJídlo dnes dominuje stamilionovému trhu.

Zkuste si nejdříve něco, co třeba jede v USA – postavit, prodávat, uspět (můžu vám jich hned poradit 5). Potom se vrhněte do vlastních nápadů, kterými změníte svět.

Železniční stanice Trzyniec (Třinec)

8893474399_57ab3f3a9c_oJedu vlakem do Třince a rozhlas v kupé oznamuje, že brzy bude moje stanice – nově mi to ale nezapomene zopakovat v polštině – przystanek Trzyniec. Nemyslím si, že je to šťastný nápad.

Polská menšina tady žije od nepaměti a i přestože jí ubývá, v některých obcích tvoří i půlku obyvatel (v Třinci cca 18%). Dle Evropské charty (skrze zákon o obcích) má národnostní menšina na 10% obyvatelstva právo na uvádění názvu ve svém jazyce. Ale musí o to požádat. A Kongres Poláků o to očividně požádal – těžko někomu zazlívat využití jeho práva. Nikde však nebylo komunikováno proč nebo co je k tomu vedlo – prostě si jednou takhle koupíte lístek na vlak a je tam napsáno Trzyniec.

Víte, jak to na mě pusobí? Jako by Třinec bylo svobodné město, něco jako Gdaňsk před druhou světovou válkou. S vlastní autonomií, nepatřící žádnému státu. Cizinec, jedoucí vlakem musí být zmaten, kde se vlastně nachází

Vedení polské menšiny to ale vzalo ze špatného konce. Ač je to jejich právo, projevuje se skrze něho čistě nacionalismus. Reálně to nikomu nepomůže, ale na druhé straně vyvolá u Čechů nevraživost nebo minimálně ťukání na čelo. Snad není žáden český Polák nebo gorol, který by české ceduli nerozuměl? Usilovně prosazovat Trzyniec je dávnou nostalgií věcí, nad kterými že se českopolské vztahy dávno přenesly. Navíc je to voda na mlýn hloupým nacionalistům z druhé strany, dnes víc než kdy jindy.

Neupírám menšinám sebemenší práva, dokonce si myslím, že u nás jsou diskriminovány a bojuji za ně. Nesnáším, když někdo říká něco na Poláky, natož na Čechy. Nedokážu říct, jestli mám více polské nebo české kořeny, asi jsem to nikdy nepotřeboval zjišťovat. Ale když za mnou kdokoliv přijede, hrdě ho beru do Polska, ukazuju věci na obou stranách a oni žasnou, jak blízko máme dvě tak bohaté kultury.  Dokonce se snažím projektem zPolska.cz napravit pošramocenou pověst zboží polského původu.

Myslím, že prosperita a krása celého Těšínska byla dosažena právě tím unikátním mixem kultur, aktivit, soudržnosti a spolků a vzájemnou tolerancí rozumných lidí. Obdivuju naše dědy, že tady z toho neudělali druhé Kosovo nebo po válce další Sudety. Je na co navazovat – ale na obou stranách.

Kéžby radši aktivity představitelů KP a PZKO směřovaly do kulturní oblasti – postavme muzeum, udělejme druhé Gorolskie Swiento apod. Nebo Víte, že se řeka Olše počeštila až v roce 1961? Vítal bych symbolické gesto ji přejmenovat zpět – nic proti ničemu. Žáků na polských školách každoročně ubývá – tak aby na Třinecku tímto tempem nezůstaly jednou jenom ty nápisy :(

Kdybych se narodil před sto lety … v tomhle městě…

7 things before Wayra starts

As a greyhound of Czech acceleration programme (Wayra is my second, after my StartupYard 2012 experience with Pizzatime) I feel obliged to give you several points, you might find useful in upcomming months here in the very centre of Prague. Most importnantly the obvious – it is about the time. Not about the things you want do, but about the things you really do. Every week counts as you have to end up 2014 with vital revenues or money from investor on the way.

So, what can help you?

 

1. regime

DATY teamThere is one thing, you should take as inpiration from corporations – morning regime. We at Daty meet at 9:00am every morning and have a fee 2CZK/minute for being late to work – no exeptions. Routine enables to plan work better and shows, that everyone in team feels the same obligation. Once you are not strict, you get slower.

 

 

 

 

2. all-in

Wayra kitchenYour idea just got evaluated aprox 600 000 EUR, not a bad start, hm? Now it is up to you, what you and your team devote. Believe me – to really do something big, you need to activate all resources – money, time, contacts, people. Forget about summer holidays, forget free weekends. There will be many obstacles on the way and the key is not to take them as excuse. Or reason not to get, where you want to get. To be sincere – you always perform worse than you drafted at beginning. All that means that you need to work harder and longer. As Rocky would say – „It is about how hard you can get hit a keep moving forward.“

 

 

 

3. Wayra and Telefonica network

here you will have meetingsWayra family offers unique and very concrete way to accelerate. Wayra may help globally, Telefonica locally – more in a sense of validating the product in market and get really soon first customers. But the people there are not waiting for you with open arms, they have many own work and some things take time. Start right away, push them as soon as possible. There will be plenty of events but always think pragmatically what you can get from any interaction – is it an investor? will he work for you? If not, spend 5 minutes and go on.

 

 

 

4. get closer      

IMG_3410aIf you are looking for place in Prague this year, I highly recommend you do not commute more than 15 minutes door-to-door, metro only if possible. From my experience, the longer you travel to work, the more it bothers you.  More delayed you arrive in morning and later run faster you from work. At night, it become even more complicated. So do not go only for price, which is naturally lower with with more distance. Wayra is at best spot in Prague, it is walking distance from all 3 metro lines so find a place near metro stations – I personally recommend green line with areas near Dejvicka (Hradcanska), nam. Miru and others in that direction of line A (Zelivskeho). Yellow line brings pleasant stations towards Karlín (Florenc up to Vysocanska).

 

 

 

5. local community

for locals go to LokálSome of you are comming to a foreign city without any background (as I did 2 years ago) and believe me – if you want to grow, you need also people around, from Prague to help you or work for you. Ask locals (us), participate not only at startup events, try to get near other organisations and schools or directly customers. And mainly talk and share your startup idea whereever possible. If your idea is revolutionary, many people will help you just because it really is. And by the way – once a 14 days I am orginizing startup beer (5 and more young companies from Prague), peep me to add you in.

 

 

 

 

 

6. sport

Ria after workoutNow you are motivated. But to deliver high and contant performance, you should feel good also psychically. Being fit is very important. You have more energy and get less fatigued. Obama runs, Putin rides horses. I recommend to practice at least twice a week, a hour of intense cardio training. There is a nice fitness place and squash court on Vaclavske nam. I can take you also to “MPT curcuit training” with legendary Ria (every Tue & Thu 20:00-21:00). Or if you are into dancing, we hit local latino club with Lenka from time to time.

 

 

 

 

7 . help other startups

local startupsSincerely the word “startup” in CZ is not getting only positive image thesedays. We in Wayra will be under scope and expectations from whole startup community. It is on us to show, that startuping is not only about pitching, networking and conferencing but we can bring some hard work and results. And at the end of the day really change the world somehow. If we succeed, we can show the path to the others, get more publicity for whole industry and ease the way for the ones after us.

 

 


___909672077 (kopie)

We are DATY!
We help finding business in companies around you. Follow us on Twitter or Facebook. We will launch soon!

 .